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博学 审问 慎思 明辨

 

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文章

IT行业的生存之道(转载)
年底正好跟猎头公司接触的很多,自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT 
公司的情况,给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平, 
也只谈到中层,高管层不是我们所了解的,天文数字也不到这里讨论了。 
本人是做sales的,所以以sales的情况为主,附带谈谈开发的状况。 
 
1、主流IT公司的三、六、九等。 
在猎头那边,IT公司也有三六九等之分,收入和福利是一个方面,职位的稳定性也是很 
大的一个评分因素。 
 
一类公司:IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部门…… 
MS、CISCO是以高收入取胜:以sales和普通开发人员为例(3年工作经验左右),一般会 
开到40万年薪,工资和奖金7/3-6/4分,sales背数字,超额的话奖金很恐怖(上下浮动 
10%,看各人谈的本事了)。一般有8%-20%*工资的房帖,20%的基本是小leader了,公积 
金每月2000左右,如果公司福利好有补充公积金,那就有3000多了。 
IBM以稳定著称,基本属于老外的国企,机构庞大,内部事务冗繁,员工50%的精力是在 
应付内部的各种协调工作,IBM裁员难,进人也难,每个部门要出一个名额是很不容易 
的。IBM的工资以level计算,刚进去的员工基本是6-7级左右,收入8-10K,熬个1-2年升 
到8级了,差不多有12K,等到9级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要 
工作人员的情况,公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年 
还贵。 
 
二类公司:HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、***AYA、GENESYS…… 
HP和DELL的情况类似,HP收入比DELL高20%左右,DELL是流水兵战略,公司每个季度都要 
洗牌,人员流动非常大,工作压力也很大,不过HP和DELL的渠道水是很深的,灵活的人 
背后能赚到不少外快,HP15K左右,DELL12K,似乎没有房 帖,公积金水平一般。 
CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司,除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD 
(也是做存储)的几条线,其它产品基本没有赢利,老外对付这种状况的方式就是换 
血,从亚太区的老总一直换到上海的实习生…… 
 
三类公司:其它刚进国内的外企和本地的IT公司 
说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处,刚进国内是 
烧钱的时候,一般3-5个人,开拓市场嘛,钱随便花,没有业绩?初级阶段也是正常~~。 
当然咯,稳定就不保障了,先捞一笔吧,做的好设立分公司了,你就是元老,直接升管 
理层,做的不好,老外就撤了,你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似,但基 
本没有福利。 
本地的、港台的IT公司,收入基本在6K-10K之间,福利一般 。这样的公司就看你自己怎 
么混了,混的好的比1类公司拿的多,做的不好,就自己乐自己的吧。 
2、IT外企公司(主要谈一、二类公司)的苦闷和生存之道。 
 
人人都希望自己有个良好的工作环境,和谐的同事关系,自己全心扑在工作上,工作、 
冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。 
进了外企,聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人,这点在外企尤为重要,这 
些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解 
清楚你的部门在公司的地位,你的manager的背景,在公司工作多久?能力几何?是否强 
势? 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话,哪里还有心思顾的 
上你啊,没有数字?走人吧。了解清楚后,抽机会找他表表忠心吧。 
 
前面说到,IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上,一部分是指公司内部的人际 
关系,另一部分就是指你如何来明确自己的责任了,外企管理层是很现实的,所以在还 
没有问题出现的时候,往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大 
做的事情 是最容易发生的了。 
外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程,每周的定期例会、review、中国、亚太老 
板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的,所有 
的东西嘴说无凭,一律打印你的leader或manager的邮件为证据…… 
 
刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期,在这个期间,IBM、CISCO是有 
master配给你的,CA、HP等公司是要做等级考试的,每个月考几门课,不及格的还要补 
考。这个期间也是最难熬的日子,连搞卫生的大妈懂的都比你多,各种部门、 职务、产 
品、案例的缩写就能让你先晕一番,各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂,所 
以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。 
 
外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过,我就不想多说了,大概就是说在外企做个 
小白领、老白领还是比较容易的,但管理层往往被香港、台湾、海龟、空降兵所霸占, 
这也跟外企发展的路线有关,很多都是在香港和台湾先设立办事处,然后才进大陆的。 
在外企想升职 ,除了十二万分的运气,和超人的能力,剩下的就是熬……………… 
 
3、在IT公司的赚钱之路…… 
 
想想应该不叫灰色收入,金色的吧,金子的金~或者粉红的,100块的粉~~一说到钱我就 
激动啊~~ 
前辈云:靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资。 
还是主要说市场(sales\presales\channel……都算),附带一点开发人员。 
以下案例来源于真实职场,行业规律……了解一下也行。 
 
渠道型:先从DELL、HP等产品类公司说,做硬件的原厂商水很深,就是看你怎么做,主 
要的油水来源于你的渠道,就是代理商和分销商。挑个顺眼的,经常从他那里走走货, 
拿个1-2个点的回扣,半年的工资也出来了。而且,有难的时候他还能救你,举个通俗易 
懂的例子,这个月你背10个million,到月底一看,没戏,一半都没做到呢。给渠道打个 
招呼,让他都吃进,这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当然,是要回 
报人家 的,再下一单的时候给他申请一个超低的discount,99off都不是不可能的,呵 
呵~~~这需要长期的合作和信赖,怎么也得是个酒肉兄弟。 
集成型(SI)公司,IBM等,集成就相当与攒机,把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这 
时候你就是甲方,直接从你的厂商手里拿钱吧。 
 
关系型:这个赚钱取决于个人魅力,凭借你良好的客户关系,可以搞定一切,这年头, 
只要客户有需求有钱,什么不能帮他弄到啊,最怕的就是没需求的客户。 
举例:某电力公司招标服务器100台,sales搞的定这个公司的决策人,就自己招个标 
吧,4个厂商,谁与我合作,我帮你中标。当然,这也是在4个厂商 实力相当的情况下。 
所以我们从来不接触垃圾公司的产品,要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之 
后, 一般可以从厂商处拿5个点的提成,当然咯,有一部分是要孝敬客户的。 
再举例:某高校后勤领导打电话来:XX啊,最近发财呢?我们学校想做个刷卡计时洗澡 
的东西,你帮我联系一下。。靠!哪跟哪啊,根本不是自己公司的业务范围。没关系, 
“X主任,我帮你看看,我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。”然后上 
google ,狗出个做这个的本地公司来,直接介绍过去,事成之后找这个公司收个信息 
费。 
再再举例:开发型公司里。客户想做个小软件,公司报价50万,吓走客户……没关系, 
伸个手,拣回来“我帮您介绍个小公司吧,他们可能15万就能做”,然后拉上公司项目 
经理,带个开发人员,4个周末搞定,大家二一添做五分了,与开发人员共同致福,以后 
人缘好 的不行。 
所以,市场人员的财富就是客户,客户是天,客户是地,客户是money! 
小惠小利:平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销 
赚的一点小钱这里就不细说了,还有通讯、交通、差旅等费用,是个人就会钻空子,一 
点零花钱不提也罢 
 
奖金提成:开发人员和市场人员都一样,有本事的就拼命干,不停的给老板扔数字,业 
绩说明一切,外企有的是按季度提奖金,有的是收到客户的款就发,总之奖金是最爽的 
收入,也是对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如,中 
国银行总行( 北京)签了个billion级别的单子,全国所有区域做中行的sales和分管行 
业的RP、技术支持都有钱分,有的还分不少呢,呵呵,不明不白的就多了一笔钱,开心 
啊~当然,有的公司也没这个政策的。 
 
一般一个不平庸的市场人员,一年下来,收入应该是纸面看到的2倍及以上。 
 
4、怎么进外企赚钱(内含面试及猎头篇) 
 
我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的,一般会委托猎头公司或者 
内部推荐。当然了,这些都不适用于校园招聘,我指的是同行业工作了3-5年的人想跳槽 
的时候。 
 
最好的当然是manager直接看上你,这样你其它的面试过程都是过场,学历什么的也根本 
不是问题,两个人谈好待遇就直接进去了,内部老员工的推荐和担保也是非常有效的。 
所以在工作过程中,如果合作的企业中有你感兴趣的,不妨多展现一下自己的技能和魅 
力, 并且保持定期的沟通(没事也要找点事情出来),也许机会就在你身边。这一招绝 
对是捷径。我的职位除了猎头,基本都是这种情况提供过来的了。 
 
猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的 
猎头行业也十分发达了,猎头公司也按行业细分的,比如上海的TK基本就是针对我上述 
的这个行业的,还有一个动力咨询吧,我记的不是很清楚了。猎头公司的组织架构比较 
简单,bo ss下面就是几个manager,每个人带一个组,组组之间一般也是有竞争的,所以 
也许你到这个公司的A组面试过,下次还要到B组面试,每个manager看人的角度也不同 
的。组里最低层次的就是做人才搜索的,就是弄人才名单,一般是打电话到各个公司去 
问 ,或者让自己的客户介绍朋友、同事,一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜 
索。再展开说就要说太远了,拣几个要点说吧。 
1、扩展自己的人脉,培养良好的人际关系,这样才有朋友推荐你,你才能认识猎头,才 
能看到职位。 
2、如果你很急,可以主动搜索一些猎头公司的联系方式,给他们发个简历储备起来。 
3、想在猎头那里给自己标个好身价,就要舍得,比如我经常推掉猎头提供职位的电话, 
因为前辈说,你每挂一个电话,你的标价就加了500块,呵呵,当然挂电话是不礼貌的, 
就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象,不能贱卖的。 
4、过了标价阶段,就要去猎头公司面试了,事先做好准备,要让他明白你对行业对自己 
来应聘的职位的公司非常了解,当然了,伪装的总是一小部分,主要还是自己的平时积 
累了。 
5、一个职位没成,也没关系,以后多的是机会,经常跟猎头保持联系,交一两个朋友, 
不光完日后跳槽做准备,也可以从她那里了解很多行业信息。 
6、猎头是靠卖人赚钱的,所以她一般都会帮你,告诉你的优缺点、帮你建议简历的修 
改、给你一些职业规划,当然,你不卖他是没钱赚的,所以你也不能什么都听他的,前 
两天TK的一个女子还跟我说:你再这个公司做了3年多了,其实可以选择一个#¥%的公司 
了…… 这类的话听听就好,不要当真。 
 
 
继续继续,说外企面试……其实我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的,大概就这 
么点花头吧,大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了 
猎头那边pass了以后就该去公司里面试了,不管哪个行业学历和经验都是很重要的,如 
果你某一项欠缺就需要另一项弥补,如果你都欠缺,就除非你跟这个位子非常有缘,你 
的能力能在面试中充分展示出来。面试你的人又正好看的见…… 
 
前面说到的公司的面试,正常规则就是先见HR(人力资源部),HR的职责就是根据你的 
background给出你的基本薪资水平建议, 
========== 
中途打断一下,刚才MSN上有人让我不要老是飚英文,其实我是很鄙视飚英文的人的,我 
平时讲话基本不飚,这次写的东西上飚出来是故意飙的,因为你在这个圈子里会经常听 
到人飚这些词,先看几个没坏处。 
========== 
HR判断你的薪资标准主要根据工作年限、经历、学历、年龄、面试效果。除了一些常识 
的问题,她们还最爱问以下一些问题,我感觉这些HR都是一本教材培养出来的。我把我 
很不喜欢的问题列出来。 
1、为什么要离开上一个公司?具体原因。 
2、这个职位可以给你带来什么?你觉得自己为什么适合这个岗位。 
3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例(或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺 
陷……) 
4、你的职业规划和发展道路是怎样的? 
这些问题据实回答就没戏了(至少我这种没理想没抱负的燕雀是这样的,如果你是鸿鹄 
请飘开),所以面试前不妨好好准备一下答案,也不要编的太假,有时候告诉她是为了 
钱,不对,这样说太俗,为了提升一下自己的经济收入水平,也是显得你很真实的。 
 
HR一般很少砍掉一个人,因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她的,说明 
manager是有兴趣的,她们很少会让你连manager的面都见不到,所以如果你连HR的关都 
过不了说明你很有问题,回家再继续修炼吧。 
 
HR的关过了,就是你的team leader(如果有的话),一般他的问题都很现实,比如你以 
往的业绩、你有多少渠道,有多少客户资源,有多少公共关系。你能承受多大的压力, 
你擅长什么类型的客户……因为你进来是为他干活的,他要跟你一起背数字的,你不中 
用他也会死的很惨的。所以你最真 实的一面应该展示给他。同时你可以从他这里了解更 
多的公司的信息,可以让他帮你建议开什么价位(他是没本事给你定钱的问题的,只能 
建议),但是切记,在他面前你唯一不能表现的就是野心,你要让他觉得你的能力正好 
够这个位子,你忠心耿耿受他领导,不会往上爬 ,不会威胁到他,会帮他分担压力,不 
会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的,也许你很优秀,可是 
他感觉到了你的威胁,他就把你扔了。 
 
再补充一下:我写的是比较现实甚至比较残酷的场景,也有很nice的领导,那就祝你好 
运 
 
leader觉得小伙子不错,那就见manager了吧,可能一个,可能一个上面还有一个,取决 
于你的公司架构,不过这个层面的人看人的方式基本是一样的。所以一起说了 
做个隔断,广告之后继续…… 
 
我自己觉得是个嘴巴很贱眼光很高的人,不过我对这些公司里的manager基本是99%的敬 
佩,剩下1%的那个,也许是凭运气上去的,可是混不久就要被fire掉了,哈哈。 
 
好了,继续说manager的面试,这个层面的人真的是有水平的,包括问问题,处处都是学 
问。他们的问题也不会多,可是每个都很重要。我想的起来多少就一个个的说吧。 
1、他会问你最近忙什么 
这个问题要好好回答,如果你还在工作你首先要讲现在还比较忙,另外要讲一些工作中 
的问题阻碍了你的工作展开(所以才要跳槽啊),事例越详细越真实,不过拜托,说点 
有水平的事例。如果你已经2个月没工作了一定要说你在学什么,或者你在健身也好,旅 
游也好,一 定要干点嘛,还很有意义,千万不要一含混,就把这个展示自己的机会放过 
去了。 
 
2、他会问你的家庭情况,有没有结婚,有没有女朋友,有没有买房子,或者租房子,一 
个月按揭租金是多少,有没有买车,喜欢什么类型的车,一个月养车费用是多少,有没 
有小孩老人要养,以上这些问题都是以聊天的方式完成的。 
这些问题尽量如实回答,撒谎日后是很容易戳穿的,但是你要理解他问这些问题的目 
的,他对你的私生活可没兴趣,他是要了解你所背负的压力,一个没有压力的男人非常 
努力工作的可能性是不大的,富家子弟可能会比较随性或者懒散。但是压力太大的人如 
果道德品质不够 坚定,是会在工作中犯错误的。所以这类问题,你要表现的是你适当的 
压力,目前尚可应付,需要一份更好的收入改善自己的家庭,具体措辞各人自己准备 
了。 
 
3、他会问你有什么兴趣、爱好 
没有什么标准答案,并不是越高尔夫越好,他问这个问题的目的是了解你的性格。其实 
一个男人也可以从这个问题中反思一下自己,男人是应该有一个自己的爱好的,或者说 
是自己专注的一方面,而且要拿的出手,呵呵,不妨从现在开始培养起来。或者说你要 
为你的爱好找 个很好的说词。什么唱歌看书运动之类的就不要拿出来说了,那是你的娱 
乐。如果你的爱好正好跟他相投,那就恭喜你了。比如你爱好就是打游戏,那也拜托说 
出点内容来,甚至引伸一下你对游戏行业的认识最好了。总之就是要言之有物,又不能 
胡扯,万一你说爱好摄影, 他对摄影又很在行,那就露馅了。 
我一般会反问他们这些问题,他们总是给出一个很冷门(至少我认为很冷门)的爱好, 
比如收集兵模,比如打棒球,比如书法,也许喜欢一个很冷门东西的男人更容易专注 
吧……不懂。 
 
4、他会跟你聊聊时事或者业内最近的一些动态或者大家关注的某个总部级别客户的变 
化。当今的人才自然要对信息十分敏感,这些也是靠自己积累的。 
 
5、他也会问一些leader问的问题,主要是关注你的能力特点,你解决问题的方法方式, 
是否跟公司的风格相吻合。 
 
6、请在他面前尽量表现你对这个职位的渴望,他是最后点“确定”的人,也许你还没想 
好是否要这个职位,但是拿到手在说,让你来选择公司而不是公司选择你。 
 
7、当他问你什么时候能到岗的时候,尽量回答比他要求的晚十天半个月。如果你很渴望 
这份公司,就不要装矜持了,跟他说你能按时上岗,以免夜长梦多。 
 
面试过程中尽量自己争取话题的主动权,能够把聊天的内容引到自己擅长的方向上来, 
你就成功了一半。 
他能确定你的收入,你只能见机行事,能了解的多但是不同风格的manager会选择自己或 
者让leader来告诉你薪资情况,所以了解。如果他很急于跟你谈收入的问题了,那你就 
有戏,自己想要的就摊开来说吧。 
 
走之前要张名片,多条人脉,感觉他握手的力度和送你的路程距离,都不抬和把你 
送到电梯口传递的信息你一定懂 
十天半个月,最后没戏了,记得给他打个电话,表示感谢,如果听语气他对你还有印 
象,不妨大胆问问他自己这次欠缺的方面是哪里,高人的指点比你自己闷被子里瞎琢磨 
有用的多。 
 
 
写死了,虽然还有很多东西可以写,可是我写不动了。以后再说,草草收尾。 
 
最后我要发扬我臭显的发贴风格,我前两天签了个900多万的单,今天70%到帐了,非常 
开心,恭喜我吧 

- 作者: Celestia 2009年09月5日, 星期六 16:21  回复(0) |  引用(0) 加入博采

达菲

奥司他韦(Oseltamivir)于1999年在瑞士上市,2001年10月在我国上市,其化学名称为(3R,4R,5S)-4-乙酰胺-5-氨基-3(1-乙基丙氧基)-1-环己烯-1-羧酸乙酯,化学物质登记号CASRN为196618-13-0。奥司他韦口服后经肝脏和肠道酯酶迅速催化转化为其活性代谢物奥司他韦羧酸,奥司他韦羧酸的构型与神经氨酸的过渡态相似,能够竞争性地与流感病毒神经氨酸酶(NA,neu-raminidase,也有称作神经氨酸苷酶)的活动位点结合,因而是一种强效的高选择性的流感病毒NA抑制剂(NAIs),它主要通过干扰病毒从被感染的宿主细胞中释放,从而减少甲型或乙型流感病毒的传播。

  目前市场上销售的【达菲】为罗氏制药独家生产的抗流感药物,其通用名称为磷酸奥司他韦(Oseltamivirphosphate),也就是前面所说的奥司他韦的磷酸盐,化学物质登记号CASRN为204255-11-8。达菲于1999年被美国FDA批准上市,在中国已于2004年7月上市。从药物经济学的角度来看,尽管使用达菲的药品费用并不算低,每天服用两次,每次75mg,药品零售价相当于每天60元,5天一个疗程相当于300元左右。但是由于达菲是一种非常有效的流感治疗用药,并且可以大大减少并发症(主要是气管与支气管炎、肺炎、咽炎等)的发生和抗生素的使用,因而是目前治疗流感的最常用药物之一,也是公认的抗【禽流感、猪流感(H1N1病毒)】最有效的药物之一。

  日本卫生部门对抗流感药物“达菲”可能产生的副作用展开调查。2007年,2月26日午夜,一名14岁男孩在服用“达菲”后从仙台市一座公寓楼的11层跳下身亡,这是日本在过去17个月里发生的第18起与这种畅销药物有关的青少年死亡事件。在这起最新死亡案件中,这名男孩的医生让其连续服用“达菲”5天。26日,这名男孩服用了2片“达菲”。当晚,在其醒来后,他告诉其母亲他要去洗手间,然后,他却拉开正门走了出去。他母亲感觉有些不对劲,并跟了过去。当她看到他正在爬上一个1.3米高的栏杆时,她大声呼叫。警方说,这名男孩没有做出任何回应就一头跳了下去。警方表示,他们不认为这名男孩是想自杀。

  两周前,一名14岁少女在服用达菲之后,从爱知县蒲郡市一座公寓楼跳下死亡。目前,日本厚生劳动省已要求进口“达菲”的厂家收集服用过这种抗流感药病人的健康情况。在这起事件发生后,日本厚生劳动大臣柳泽伯夫呼吁大众保持冷静。他说:“我们需要确凿的证据。”厚生劳动省称,医药公司报告说,截止到去年11月,已有54名服用“达菲”的人在日本死亡。

  美国食品和药品管理局(FDA)去年11月曾警告说,“达菲”可能会在患者,特别是儿童中引起精神错乱和幻觉等严重的副作用,甚至造成死亡。该局提议对美国境内的“达菲”的说明书进行修改,并建议医生和父母们仔细阅读说明书,对服药后的患者也要进行密切观察。

  但生产该药的瑞士罗氏制药公司说,因“达菲”副作用而导致的死亡率并不高于流感受害者的死亡率。

  "达菲"的原料问题

  全球H5N1亚型高致病性禽流感疫情的发展,使中国政府和企业都在分别加紧进行抗禽流感药物的储备和生产。瑞士罗氏公司生产的达菲在全球多个国家抗禽流感药物储备中抢到先机,成为世界卫生组织推荐的抗禽流感最有效的预治药物,中国内地计划中的禽流感药物储备中,达菲也是主要药品之一。

  达菲的主要原料——莽草酸,90%来自中国内地。罗氏声称放宽生产许可,中国内地企业积极要求和罗氏合作,进行本土化生产达菲或研究生产类达菲的热闹声中。

  然而,西安第一家生产莽草酸的企业——陕西惠科植物开发有限公司已经停止生产莽草酸,原因很简单:买不到可以提取莽草酸的原料——八角。此外,西安泰华天然生物制药有限公司、西安天一生物有限公司、西安富捷药业有限公司等提炼企业的莽草酸生产线也都停止运转。

  达菲被认为是迄今为止对禽流感最有疗效的药物后,全球对达菲的市场需求膨胀,达菲的主要原料莽草酸一下子成了抢手货,价格上涨几倍。

  据了解,由于莽草酸以往主要用于肿瘤、消炎等药品,市场需求不大,从事莽草酸提炼的企业也屈指可数,主要集中在西安,公司规模一般不大,而且,莽草酸几乎在每家公司的产品结构中都算次产品,不处于主导地位。

- 作者: Celestia 2009年06月27日, 星期六 17:25  回复(0) |  引用(0) 加入博采

我国紧急储备“达菲” 预计8月国产达120万粒

采购达菲,成为中国疾控部门药物储备的一项头等大事。

  “现在基本上绝大部分的省市防疫疾控部门都已经给上药下达了订单,2粒装的,大概在30-40万盒吧!”接近上海医药集团的一名人士告诉记者。早在5月2日开始,上海医药集团成立了防治甲型H1N1流感的药品保障应急小组,集团董事长吕明方亲任组长。

  由于世卫组织称,瑞士罗氏制药公司生产的“达菲”胶囊和英国葛兰素史克公司生产的“乐感清”能有效抑制甲型H1N1病毒。获得罗氏授权的上药版“达菲”成为防治甲型HIN1流感的有效药物(另一家获得罗氏授权的广东东阳光药业有限公司也在投产进程中)。

  达菲成为中国防治甲型H1N1流感的首要储备药物。

  记者粗略统计,算上上海医药集团的库存,2个月后的产量,加上广东东阳光的产量,乐观估计,8月份,国产达菲约有120万粒。

  本报记者获悉,在国内“达菲”为特种药,并不在药店零售,只能在医院买到——“乐感清”则未进入中国市场。

  瑞士罗氏在2005年,曾将技术授权给上海医药集团和广东东阳光药业有限公司,专供医院储备和政府采购。

  根据当时瑞士罗氏与国内企业的协议,瑞士罗氏只能在港澳台以外的地区生产和销售达菲,而上海罗氏在国内并无生产能力,只能分装。这就意味着,基本上能在内地购买的抗甲型H1N1流感药物仅为国产“达菲”。

  东阳光的国产“达菲”名为“磷酸奥斯它韦”,上海医药集团的国产“达菲”叫“奥尔菲”。二者名称不一样,但原料和成分一致。

  上海医药集团的“奥尔菲”由三维制药厂生产。接近上海医药集团的人士告诉记者,“4月份上药集团一下子忙活了起来”。

  这么短的时间,绝大部分的省市都已经给上药下了订单。而之前,禽流感之后生产的一些药,只要是还没有过期的,都被要走了,“机器已经在加班加点转起来了,但原料和产能在那里摆着,再要多也生产不了啊”。

  依照上药集团现在的生产能力和国内生产达菲的原材料情况,该人士告诉记者,2个月后上海医药集团顶多能生产出30到40万盒。加上原来上药2年前生产的批次库存不到1万盒,而刚刚生产的新产品库存大概有10万盒左右。“这些药都已经被订走了。”该人士说。

  他解释说,整个达菲的生产周期从零开始算起的话,大概是8个月,上药获得罗氏授权后,曾经自行生产过一批,但是从零开始,生产周期太长,而且当时合格率太低,公司成本增加了不少。

  吸取禽流感后的教训,上药储存半成品代替成药,因为半成品的保质期要大大长于成药。该人士说,现在上药储存的半成品是17道工序的,意味着加上生产、分装、药监局的检验,需要2个月才能完全生产出来,即一个批次。

  一个批次,投料下去,最多能生产10到15万盒。所以同时生产几个批次,乐观估计,加上原材料的储备,最多能在2个月后生产出30到40万盒。

  而广东东阳光药业有限公司总经理许剑峰告诉记者,东阳光将按照国家的要求生产和储备“磷酸奥斯它韦”。此前,他接受本报记者采访时称,东阳光拥有年产2亿粒“达菲”药物的生产能力,是全球最大的,目前已经接受了多个省的订单。

  但上述接近上药集团人士表示,据他所知,东阳光负责生产“达菲”的厂叫宜昌长江,其达菲的产能也仅为上药的三分之一,“而且,就算他们马上生产,生产出第一批药肯定是3个月以后了”。

  接近上药集团人士说,“奥尔菲”的采购价在28-33元一盒(两粒装)左右,但零售价格为42元一盒。瑞士达菲是10粒装/盒,保质期是4年,虽然原料和成分都一样,但国家药监局规定,“奥尔菲”保质期只能是2年。

  他告诉记者,除正在生产的新产品,整个内地,各医药公司和医院大概有40万盒左右的“奥尔菲”,但因为差不多都是2年前批次生产的,即将到期,虽然药效并未完全丧失,但是按照国家规定,不能销售,因而基本可以忽略不计。

  因此,加上上药的库存,2个月后的产量,加上东阳光的产量,乐观估计,8月份,国产“达菲”约有120万粒(计算公式为:上药存量11万盒22万粒 +上药2个月内的生产能力30-40万盒80万粒+东阳光24万粒,另上海罗氏约10万粒订单尚未算入)。

  “达菲”一个疗程的用量为10粒(每天2粒,五天一个疗程),这样算来,120粒“达菲”,约为12万人份治疗的供应量。

  向瑞士罗氏寻求订单

  除了寻求上海医药集团和东阳光的货源,卫生部也向瑞士罗氏发出了订单。

  一名接近上海罗氏公司的人士告诉记者,卫生部已经和罗氏取得联系,上海罗氏的所有库存将全部交由政府统一调配。

  罗氏的达菲为10粒/盒装,提供政府采购的价格为140元/盒左右,零售参考价约为298元人民币/盒。“在中国,我们从来没有打算在达菲上面赚一分钱。”上海罗氏公司人士跟记者说。

  此外,卫生部也向瑞士罗氏发出订单,希望能加紧生产达菲,供国内使用。该接近上海罗氏人士说,订单虽然并不算很大,但上海罗氏正在向总部申请,看能否插队帮中国先生产出来。

  “美国和墨西哥的疫情比中国厉害多了,德国日本这样的国家,都是几百万盒的订单。”上述上海罗氏人士说。

  药物储备机制大考

  问题是,多少份额的达菲储备才算够呢?

  从企业的角度来说,如果没有订单“保底”,额外生产就有可能出现亏损;对于政府来说,增加储备就意味着开支,而流感疫情如何发展,人类并不能预知。

  上述上海罗氏人士告诉记者,像美国和日本这样的国家,每年都有一个药品储备基金。在那些国家,“达菲”也是常备药,储备高达数百万盒;但在中国,因为售价和认知度的原因,民间并不太使用,政府也没有太多钱可以用来储备。

  不过,上海市疾控中心和四川省疾控中心官员,向记者表示,他们的药物储备没有问题。

http://news.hexun.com/2009-05-14/117652558_1.html

- 作者: Celestia 2009年06月27日, 星期六 17:16  回复(0) |  引用(0) 加入博采

我奋斗了18年不是为了和你一起喝咖啡

3年前,麦子的一篇《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》引起多少共鸣,一个农家
子弟经过18年的奋斗,才取得和大都会里的同龄人平起平坐的权利,一代人的真实写照。

然而,3年过去,我恍然发觉,他言之过早。 18年又如何?再丰盛的年华叠加,我仍不能

和你坐在一起喝咖啡。

  那年我25,无数个夙兴夜寐,换来一个硕士学位,额上的抬头纹分外明显,脚下却半

步也不敢停歇。如果不想让户口打回原籍,子子孙孙无穷匮,得赶紧地找份留京工作。你

呢?你不着急,魔兽世界和红色警报?早玩腻了!你野心勃勃地筹划着“创业创业”。当

时李彦宏、陈天桥、周云帆,牛人们还没有横空出世,百度、Google、完美时空更是遥远

的名词,可青春所向披靡不可一世,你在校园里建起配送网站,大张旗鼓地招兵买马,大

小媒体的记者蜂拥而至。334寝室很快在全楼名噪一时,小姑娘们从天南地北寄来粉粉的信

纸,仰慕地写道:“从报上得知你的精彩故事……”得空,爬上楼顶吹吹风,你眉飞色舞

地转向我,以照顾自己人的口气说,兄弟,一起发财如何?

  好呀,可惜,我不能。创业于你,是可进可退可攻可守的棋,启动资金有三姑六眷帮

忙筹集,就算铩羽而归,父母那三室一厅、温暖的灶台也永不落空。失败于我,意味着覆

水难收一败涂地,每年夏天,为了节省三五百块钱的机器钱,爹娘要扛着腰肌劳损在大日

头下收割5亩农田。我穿着借来的西服完成了第一次面试,戴着借来的手表与心爱的女孩进

行了第一次约会。当你拿到了第一笔投资兴奋地报告全班时,我冷静地穿越大半个北京城

,去做最后一份家教。没错,“这活儿技术含量忒低”,但在第一个月工资下发前,我租

来的立锥之地与口粮全靠它维持。

  不多久,互联网就遭遇了寒流,你也对创业意兴阑珊,进了家国有性质的通信公司,

我被一家外企聘用。坐井观天的我,竟傻傻地以为扳回了一局。明面上的工资,我比你超

出一截,税后8000,出差住5星级宾馆,一年带薪休假10天。玩命一样地投入工作,坚信几

年后也有个童话般的结尾,“和公主过上幸福的生活”。

  好景不长,很快,我明白了为什么大家说白领是句骂人的话。写字楼的套餐,标价35

,几乎没人搭理它。午餐时间,最抢手的是各层拐角处的微波炉,“白领”们端着带来的

便当,排起了长长的队伍。后来,物业允许快餐公司入住,又出现了“千人排队等丽华”

的盛况。这些月入近万的人士节约到抠门的程度。一位同事,10块钱的感冒药都找保险公

司理赔;另一位,在脏乱差的火车站耗上3个小时,为的是18:00后返程能多得150元的晚

餐补助。

  这幕幕喜剧未能令我发笑,我读得懂,每个数字后都凝结着加班加点与忍气吞声;俯

首帖耳被老板盘剥,为的是一平米一平米构筑起自己的小窝。白手起家的过程艰辛而漫长

,整整3年,我没休过一次长假没吃过一回鸭脖子;听到“华为25岁员工胡新宇过劳死”的

新闻,也半点儿不觉得惊讶,以血汗、青春换银子的现象在这个行业太普遍了。下次,当

你在上地看见一群人穿着西装革履拎着IBM笔记本奋力挤上4毛钱的公交车,千万别奇怪,

我们就是一群IT民工。

  惟一让人欣慰的是,我们离理想中的目标一步步靠近。

  突如其来地,你的喜讯从天而降:邀请大家周末去新居暖暖房。怎么可能?你竟比我

快?可豁亮的100多平方米、红苹果家具、37寸液晶大彩电无可质疑地摆在眼前。你轻描淡

写地说,老头子给了10万,她家里也给了10万,老催着我们结婚……回家的路上,女朋友

郁郁不说话,她和我一样,来自无名的山城。我揽过她的肩膀,鼓励她也是鼓励自己,没

关系,我们拿时间换空间。

  蜜月你在香港过的,轻而易举地花掉了半年的工资,回来说,意思不大,不像TVB电视

里拍的那样美轮美奂;我的婚礼,在家乡的土路、乡亲的围观中巡游,在低矮昏暗的老房

子里拜了天地,在寒冷的土炕上与爱人相拥入眠。幸运的是,多年后黯淡的图景化作妻子

博客里光芒四射的图画,她回味:“有爱的地方,就有天堂。”

  我们都想给深爱的女孩以天堂,天堂的含义却迥然不同。你的老婆当上了全职太太,

每天用电驴下载《老友记》和《越狱》;我也想这么来着,老婆不同意,你养我,谁养我

爸妈?不忍心让你一个人养7个人。当你的女孩敷着倩碧面膜舒服地翘起脚,我的女孩却在

人海中顽强地搏杀。

  两个人赚钱的速度快得多。到2004年年底,我们也攒到了人生中第一个10万,谁知中

国的楼市在此时被魔鬼唤醒,海啸般狂飙突进,摧毁一切渺小虚弱的个体。2005年3月,首

付还够买西四环的郦城,到7月,只能去南城扫楼了。我们的积蓄本来能买90平方米的两居

来着,9月中旬,仅仅过去2个月,只够买80多平。

  没学过经济学原理?没关系。生活生动地阐释了什么叫资产泡沫与流动性泛滥。这时

专家跳出来发言了,“北京房价应该降30%,上海房价应该降40%。”要不,再等等?我

险些栖身于温吞的空方阵营,是你站出来指点迷津:赶快买,房价还会涨。买房的消息传

回老家,爹娘一个劲儿地唏嘘:抵得上俺们忙活半年。在他们看来,7500元一平方米是不

可思议的天价。3年后的2008,师弟们纷纷感叹,你赚大发了,四环内均价1万4,已无楼可

买。

  几天前,我看见了水木上一句留言,颇为感慨:“工作5年还没买房真活该,2003年正

是楼市低迷与萧条之时。等到今天,踏空的不仅是黄金楼市,更是整个人生。”

  真要感谢你,在我不知理财为何物之时,你早早地告诉我什么叫消费什么叫投资。


  并非所有人都拥有前瞻的眼光和投资的观念。许多和我一样来自小地方、只知埋头苦

干的兄弟们,太过关注脚下的麦田,以至于错过一片璀璨的星空。你的理论是,赚钱是为

了花,只有在流通中才能增值,买到喜爱的商品,让生活心旷神怡。而我的农民兄弟——

这里特指是出身农家毕业后留在大城市的兄弟,习惯于把人民币紧紧地捏在手中。存折数

字的增长让他们痴迷。该买房时,他们在租房;该还贷时,他们宁可忍受7%的贷款利率,

也要存上5年的定期。辛苦赚来的银子在等待中缩水贬值。他们往往在房价的巅峰处,无可

奈何地接下最后一棒;也曾天真地许愿,赚够100万就回家买房。可等到那一天真的到来,

老家的房价,二线、三线城市甚至乡镇的都已疯长。

  这便是我和你的最大差别,根深蒂固的分歧、不可逾越的鸿沟也在于此。我曾经以为

,学位、薪水、公司名气一样了,我们的人生便一样了。事实上,差别不体现在显而易见

的符号上,而是体现在世世代代的传承里,体现在血液里,体现在头脑中。18年的积累,

家庭出身、生活方式、财务观念,造就了那样一个你,也造就了这样一个我,造就了你的

疏狂佻达与我的保守持重。当我还清贷款时,你买了第二套住房;上证指数6000点,当我

好容易试水成为股民,你清仓离场,转投金市;我每月寄1000元回去,承担起赡养父母的

责任,你笑嘻嘻地说,养老,我不啃老就不错了;当我思考着要不要生孩子、养孩子的成

本会在多大程度上折损生活品质时,4个老人已出钱出力帮你抚养起独二代;黄金周去一趟

九寨沟挺好的了,你不满足,你说德国太拘谨美国太随意法国才是你向往的时尚之都……

  我的故事,是一代“移民”的真实写照——迫不得已离乡背井,祖国幅员辽阔,我却

像候鸟一样辗转迁徙,择木而栖。现行的社会体制,注定了大城市拥有更丰富的教育资源

、医疗资源、生活便利。即便取得了一纸户口,跻身融入的过程依然是充满煎熬,5年、1

0年乃至更长时间的奋斗才获得土著们唾手可得的一切。曾经愤慨过,追寻过,如今,却学

会了不再抱怨,在一个又一个缝隙间心平气和。差距固然存在,但并不令人遗憾,正是差

距和为弥补差距所付出的努力,加强了生命的张力,使其更有层次更加多元。

  可以想见的未来是,有一天我们的后代会相聚于迪斯尼(这点自信我还是有的),讲

起父亲的故事,我的那一个,虽然不一定更精致更华彩,无疑曲折有趣得多。那个故事,

关于独立、勇气、绝地反弹、起死回生,我给不起儿子名车豪宅,却能给他一个不断成长

的心灵。我要跟他说,无论贫穷富贵,百万家资或颠沛流离,都要一样地从容豁达。

  至此,喝不喝咖啡又有什么打紧呢?生活姿态的优雅与否,不取决于你所坐的位置、

所持的器皿、所付的茶资。它取决于你品茗的态度。

  我奋斗了18年,不是为了和你一起喝咖啡。

- 作者: Celestia 2009年02月14日, 星期六 23:31  回复(0) |  引用(0) 加入博采

奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡

我的白领朋友们,如果我是一个初中没毕业就来沪打工的民工,你会和我坐在starbucks一起喝咖啡吗?不会,肯定不会。比较我们的成长历程,你会发现为了一些在你看来唾手可得的东西,我却需要付出巨大的努力。  

  从我出生的一刻起,我的身份就与你有了天壤之别,因为我只能报农村户口,而你是城市户口。如果我长大以后一直保持农村户口,那么我就无法在城市中找到一份正式工作,无法享受养老保险、医疗保险,甚至连选举权都不如你们多。  

  你可能会问我:"为什么非要到城市来?农村不很好吗?空气新鲜,又不像城市这么拥挤。"可是农村没有好的医疗条件,这次sars好像让大家一夜之间发现农村的医疗保健体系竟然如此落后;物质供应也不丰富,因为农民挣的钱少,贵一点的东西就买不起,所以商贩也不会进太多货。 

  农民没有职业发展规划,因为农民不是一个职业,而是一个类似种族一样的天生的阶层。农民没有自我实现的满足感,因为绝大多数人还在为基本的生存而奋斗,春节联欢晚会中买得起等离子彩电的农民毕竟是个别现象。 

  于是我要进城,而且要摆脱我的农民身份,我要通过自己的奋斗获得你生下来就拥有的大城市户口,考学是我跳出农门唯一的机会。我要刻苦学习,小学升初中,初中升高中,高中考大学,我在独木桥上奋勇搏杀,眼看着周围的同学一批批落马,前面的道路越来越窄,我这个佼佼者心里不知是喜是忧。

  激烈的竞争让我不敢疏忽,除了学习功课,我无暇去顾及业余爱好,学校也没有这些发展个人特长的课程,进入高中的第一天起,校长就告诉我们这三年只有一个目标―高考。于是我披星戴月,早上5:30起床,晚上11:00睡觉,就连中秋节的晚上,我还在路灯下背政治。  

  而你的升学压力要小得多,竞争不是那么激烈,功课也不是很沉重,你可以有充足的时间去发展个人爱好,去读课外读物,去球场挥汗如雨,去野外享受蓝天白云。如果你不想那么辛苦去参加高考,只要成绩不是最差的,你可以在高三时容易地获得保送名额,哪怕成绩最差,也会被"扫"进一所本地三流大学,而那所三流大学我可能也要考到很高的分数才能进去,因为按地区分配的名额中留给上海本地的名额太多了。  

  我们的考卷不一样,如果考卷一样我们的分数线就不一样,但是当我们都获得录取通知书的时候,所交的学费是一样的。每人每年6000元,四年下来光学费就要2万4千元,再加上住宿费每人每年1500元,还有书本教材费每年1000元、生活费每年4000元(只吃学校食堂),四年总共5万元。  

  2003年上海某大学以"新建的松江校区环境优良"为由,将学费提高到每人每年1万元,这就意味着仅学费一项四年就要4万元,再加上其他费用,总共6万6千元。6万6千元对于一个上海城市家庭来说也许算不上沉重的负担,可是对于一个农村的家庭,这简直是一辈子的积蓄。 由于剪刀差、地少人多不成规模经济等众多原因,农业仍然是不赚钱的行业。我的家乡在东部沿海开放省份,是一个农业大省,相比西部内陆省份应该说经济水平还算比较好。可是现在的农产品收购价太便宜了,除去各种农业种植成本和名目繁多的税费,一年辛苦劳作剩不了几个钱。以供养两个孩子的四口之家为例,除去各种日常必需开支,一个家庭每年最多积蓄3000元,那么6万6千元上大学的费用意味着22年的积蓄!前提是任何一个家庭成员都不能生大病,而且另一个孩子无论学习成绩多么优秀,都必须剥夺他上大学的权利,因为家里只能提供这么多钱。我属于比较幸运的,东拼西凑加上助学贷款终于交齐了第一年的学费,看着那些握着录取通知书愁苦不堪全家几近绝望的同学,我的心中真的不是滋味。教育产业化时代的大学招收的不仅是成绩优秀的同学,而且还要有富裕的家长。 

  我终于可以如愿以偿地在大学校园里汲取知识的养分!努力学习获得奖学金,假期打工挣点生活费,我实在不忍心多拿父母一分钱,那每一分钱都是一滴汗珠掉在地上摔成八瓣挣来的血汗钱啊! 

  来到上海这个大都市,我发现与我的同学相比我真是土得掉渣。我不会作画,不会演奏乐器,不认识港台明星,没看过武侠小说,不认得mp3,不知道什么是walkman,为了弄明白营销管理课上讲的"仓储式超市"的概念,我在麦德隆好奇地看了一天,我从来没见过如此丰富的商品。  

  我没摸过计算机,为此我花了半年时间泡在学校机房里学习你在中学里就学会的基础知识和操作技能。我的英语是聋子英语、哑巴英语,我的发音中国人和外国人都听不懂,这也不能怪我,我们家乡没有外教,老师自己都读不准,怎么可能教会学生如何正确发音?基础没打好,我只能再花一年时间矫正我的发音。   我真的很羡慕大城市的同学多才多艺,知识面这么广,而我只会读书,我的学生时代只有学习、考试、升学,因为只有考上大学,我才能来到你们中间,才能与你们一起学习,所有的一切都必须服从这个目标。   

  我可以忍受城市同学的嘲笑,可以几个星期不吃一份荤菜,可以周六周日全天泡在图书馆和自习室,可以在周末自习回来的路上羡慕地看着校园舞厅里的成双成对,可以在寂寞无聊的深夜在操场上一圈圈地奔跑……我想有一天我毕业的时候,我能在这个大都市挣一份工资的时候,我会和你这个生长在都市里的同龄人一样―做一个上海公民,而我的父母也会为我骄傲,因为他们的孩子在大上海工作!  终于毕业了,令我意想不到的是,辛辛苦苦读出来的大学文凭,竟然很难找到工作,在上海工作难找,回到家乡更没有什么就业机会。能幸运地在上海找到工作的应届本科生只有每月2000元左右的工资水平,也许你认为这点钱应该够你零花的了,可是对我来说,我还要租房,还要交水电煤电话费还要还助学贷款,还想给家里寄点钱让弟妹继续读书,剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭,我还是不能与你坐在starbucks一起喝咖啡!  

  现在舆论号召我们大学生创业,真不明白我们这些既没钱也没经验的刚毕业的学生有什么资本去创业,为什么那些人浮于事却能旱涝保收的单位里的职工不去辞职创业?也许所有的这一切都怪我投错了胎,为什么我不降生在上海!  写到这里,我需要声明:我不是来自农村,我来自一个小城市,在上海读完了硕士,现在有一份年薪七八万的工作。我奋斗了18年,现在终于可以与你坐在一起喝咖啡。  

  我已经融入到这个国际化大都市中了,与周围的白领朋友没有什么差别,可是我无法忘记奋斗历程中那些艰苦的岁月,无法忘记那些曾经的同学和他们永远无法实现的夙愿。于是我以第一人称的方式写下了上面的文字,这些是最典型的中小城市和农村平民子弟奋斗历程的写照。每每看到正在同命运抗争的学子,我的心里总是会有一种沉重的责任感。  

  写这篇文章不是为了怨天尤人,这个世界上公平是相对的,不公平是绝对的,不公平已经存在,这并不可怕,但是对不公平视而不见是非常可怕的。    我在上海读硕士的时候,曾经讨论过一个维达纸业的营销案例,我的一位当时曾有3年工作经验,现任一家中外合资公司人事行政经理的同学,提出一个方案:应该让维达纸业开发高档面巾纸产品推向9亿农民市场。  

  我惊讶于她提出这个方案的勇气,当时我问她是否知道农民兄弟吃过饭后如何处理面部油腻,她疑惑地看着我,我用手背在两侧嘴角抹了两下,对如此不雅的动作她斥之鄙夷神色。  

  在一次宏观经济学课上,我的另一同学大肆批判下岗工人和辍学务工务农的少年:"80%是由于他们自己不努力,年轻的时候不学会一门专长,所以现在下岗活该!那些学生可以一边读书一边打工嘛,据说有很多学生一个暑假就能赚几千元,学费还用愁吗?"我的这位同学可能永远都不会相信我本科时有个同学是每天拿着饭盒到学校餐厅里捡别人吃剩的饭菜来熬过四年的大学生活的。 

  他可能没有研究过中国社会财富分配制度的变迁,我们的父辈年富力强时候所创造的财富中本来应该属于自己的那部分,在高积累低消费政策下变成了国有资产,继而变成了国有商业银行成千上万亿元再也收不回来的不良贷款。  糟蹋完这些钱后,当年包养老、包医疗、包住房、包教育的空口承诺灰飞烟灭,留给已经老去的父辈只是下岗失业和生活无济。   

  我是70年代中期出生的人,我的同龄人正在逐渐成为社会的中流砥柱,我们的决策将影响社会和经济的发展。  

  把这篇文章送给那些优越环境成长起来的年轻人和很久以前曾经吃过苦现在已经淡忘的人,关注社会下层,为了这个世界更公平些,我们应该做些力所能及的事情,特别是在做关乎众人命运的决策的时候,让这份社会责任感驻留我们的头脑。我花了18年时间才能和你坐在一起喝咖啡。

- 作者: Celestia 2009年02月14日, 星期六 23:29  回复(0) |  引用(0) 加入博采